國內各種壓縮機營銷模式的發展及趨勢

2021-05-07

  國內壓縮機營銷模式的發展及趨勢

  在過去的十年里,中國壓縮機市場發展迅速。曾經外資和國企買得起的雙螺桿壓縮機和離心式壓縮機的用戶群體,已經成為大量的民營企業和個體企業。外資企業大力培養和扶持了一批代理商,國內一些廠家的地區辦事處也演變成了代理商。市場土壤的快速發展客觀上有助于代理制度在中國的發展和壯大。

  尾氣壓縮機行業的代理制度是“進口產品”

  我國壓縮機行業長期沒有實行代理制。20世紀90年代,代理制度隨著許多外國壓縮機品牌進入中國市場。在此之前,國內壓縮機廠商主要是各地的國有壓縮機廠,主要采用直銷模式。當時需求小,主要客戶群體也是國企用戶,客戶更信任廠家的服務。在過去的20年里,中國壓縮機市場發展迅速。到目前為止,壓縮機行業主要有三種營銷模式,即代理制、直銷制和混合制。

  代理系統是銷售大批量常規機械產品的有效方法,為前幾年的市場發展做出了貢獻。

  有些國外品牌強勢的代理商,平均和廠家合作時間長,忠誠度高。這些企業不僅不允許代理商銷售競爭銷售品牌的產品,也不能從事非競爭產品的銷售和服務。但是對于大部分代理商來說,由于壓縮機廠家的產品線不全,他們在單一品牌下經營真的很難生存。

  代理制是發達地區驗證的一種成功的營銷模式。但中國市場有其特殊性,客戶忠誠度低,代理商不成熟。許多代理商同時經營多種品牌和產品,甚至包括競爭品牌,因此很難保證他們的品牌忠誠度和執行力。他們也會對比不同品牌的營銷政策,給廠商施加壓力。在信用風險和市場滑坡的雙重壓力下,我國代理制度的發展進入了關鍵時期,許多代理人失去了未來的發展方向。

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